为什么客户嘴上说着“喜欢你”,转头却选择了别人?

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客户口头说“喜欢你的产品”,转天就投入了竞争对手的怀抱,只留下满脸困惑的你,呆若木鸡。

 

数码巨头索尼曾经遇到过一个很经典的案例。

 

当时,索尼推出新款游戏机,邀请客户前来调研。当问到“你更喜欢黑色还是黄色”时,大多数客户都选择了黄色。

 

然而当这次活动结束前,索尼方对大家说可以任选一台游戏机带走作为纪念时,他们发现有更多的人带走了黑色的游戏机。

 

 

明德资本生态圈资本精英研讨会现场

 

客户“说出来”的和“做出来”的经常会有不一致的情况,究其原因,是客户没有说出他真正的需求。

事实上,挖掘到客户真正的需求,跟客户建立利益共同体,是成为一个好项目最重要的条件之一,更是投资人选择项目的判断标准之一。

 

 

中小企业上市策划引领人物

明德资本生态圈张晓丽教授

 

作为知名的风险投资人,明德天盛基金执行事务合伙人张晓丽教授被很多企业家誉为中小企业上市策划引领人物。二十余年的投资辅导生涯,晓丽教授见过太多的企业案例。她带领着明德上市辅导专家团队,在明德资本生态圈第67届资本精英研讨会上给来自全国各地260位企业家从投资人角度分析了备受资本青睐的“好企业”是如何塑造出来的。

 

拿今日头条创始人张一鸣为例,他连续13年都融资艰难,最终却在产品都只是个雏形的情况下成功获得融资,凭借的是什么呢?精准抓住用户的真正需求,也就是所谓的“痛点”,除了痛点之外呢?

 

晓丽教授以此为例直言:因为这个企业有价值、有巨大的市场潜力,所以虽然还没有产品利润,仍然会有很多投资人关注,这样的企业,赚的就是资本利润。

 

都说要“扛起上市的大旗”,而上市公司都是设计出来的。有资本思维的企业家永远都不会困扰于资金问题,虽然人工、场地、研发样样都要钱,他们却可以拿到“不用还”的钱——PE风险投资。

 

 

市值管理与创新商业模式专家
王东传老师

 

除了晓丽教授,明德上市辅导专家团队其他的专家实力同样不容小觑。

 

市值管理与创新商业模式专家王东传老师是被众多企业家会员信任与感激的一位专家,他独创的“国父融资法”在过往参与资本精英研讨会的企业家身上得到了充分的效果验证。很多重回资本精英研讨会的企业家都带来了几百上千万的融资喜讯。

 

在本次资本精英研讨会现场,一位来自东莞的企业家李彪李总便带来了这样的喜讯。李总是一个青少年书法培训项目的创始人,经过东传老师的指导,他在回去后用10天时间调整了自己的商业计划书,不到一个月便获得了300万融资,到目前不到半年时间,融资金额已经超过了700万。

 

 

明德资本生态圈资本精英研讨会现场

 

东传老师还在现场对企业家们进行了针对性的一对一分析辅导,一针见血的指出了企业家们瓶颈之处的核心原因,并贴心附上了解决之道。

 

 

“我公司在复制外省的时候受阻,成本太大,我的商业模式怎么办?应该怎样运营?【商业模式问题】

 

注册制改革后,我们想上市,因此我们想打造一个属于我们自己的交易系统,应该怎么做?我们想上市,怎么快速科学的走上市的路?【战略顶层设计/上市问题】

 

我们现在在筹备海洋食品的公司,对于有固定资产的股东们,怎样把他打造进来?后期我们去融资招商时,虽然预留了股权激励池,但是目前股权份额不太够,我怎样能满足这个条件?【股权策划问题/股权架构设计问题】

 

 

 

明德资本生态圈资本精英研讨会现场

 

除了专家对理论知识的系统讲解,明德资本精英研讨会的现场还有1对1的咨询辅导。来自明德上市辅导团队的专家组,从战略、营销、财务、法务、人力资源等专业领域,对企业家的问题进行针对性的梳理解决。企业家们在这里找到了解决问题的有效方法。

 

 

明德资本生态圈资本精英研讨会现场

1对1咨询辅导

 

现场学员反馈

 

 

 

马宇老师讲课的这几点让我感触颇深——

 

第一、基金在选择行业的时候,要选择好的赛道,就比如我现在从事的健身行业就比较好。

 

第二、找到客户的需求,一切都是为了找到客户的需求去思考去发展,联系我们自身也要找到客户痛点,才能让客户认同我们。

 

第三、企业要有一个很好的商业模式,这样我们的视野才会更广阔,可发展的空间才会无限大。

 

第四、打造很好的业绩。要有很好的团队,才能让我们的事业做得更好,吸引更多的资源、资金,才能扛起上市的大旗。

 

 

 

明德资本生态圈是一个以企业成长、上市辅导和投资为核心的投资辅导平台,由明德乾坤(商学、咨询、传媒、基金)、明德蓝鹰(IPO辅导机构)和明德天盛(私募股权基金,备案编码ST8114、ST7499)共同运作。

 

明德资本生态圈也将在后续为在场企业提供具体的针对性解决方案,帮助企业梳理发展路径;部分企业优秀的作品和设计更将有机会进一步获得明德的上市辅导,精准对接投资方,更有效地帮助企业挣脱自身桎梏,实现快速发展。

 

明德坚信,每家企业、每位企业家都有其自身独特的价值,明德资本将助推更多中小企业转型突破,成功融资,实现财富倍增;同时帮助中小企业走向资本市场,实现成功上市,不负明德金融报国的初心!

 

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明德不是要为您解答疑惑,而是要给广大的中小企业家们,提供一个转型成为资本家的机会和资源平台,不论您是要把握机遇,拥抱资本顺势上市,还是想要在上市前再多做些万全的准备,都可以来参加明德资本精英研讨会,届时各行投资大咖汇聚,将开启世界资本的新历程,相信您定会在参与中有所收获,不虚此行!

 

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