“换个项目一样要投资她”,让人“上瘾”的鸭脖为何被众人追捧?

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我听说了卤味世家的故事,感触很深。云柜模式很好铺开,我已经加了她的微信,希望能落实合作。”

 

苏总这个模式很好,有传承也有发展前景,更何况,苏总的人格魅力深深打动了我。换句话说,就算苏总今天做的不是这个项目,换一个项目我也一样要投资她!”

 

 

 

20世纪80年代末开始在厦门闯荡,1995年拥有了5家店,2006年开始卤制工艺标准化生产,2012年气调包装采用十万级无尘净化车间生产,年销售额达8000多万;2014年进军商超连锁便利店,跟8000多家美宜佳签了4个亿的合同,大小供货商超上万家……

 

随着“中国名小吃”、“闽台特色伴手礼”、“福建省著名商标”、“厦门老字号”、“厦门市著名商标”等一系列荣誉而来的,是两家上市公司的争相并购。

 

作为曾踏上顶峰也经历过低谷的企业家,苏家仪苏总用她的经历成功告诉了所有人,什么是“企业家的梦想与坚持”。

 

“有我们”鸭脖创始人苏家仪

 

从0到1,“有我们”的故事

 
 

 

资本市场中的起起落落,实在是太常见不过的事情。

 

随着事业发展越来越好,也有“合作伙伴”与投资人找上门来。正如很多中国民营企业家一样,因为对于资本市场的不了解,以及对于“人心”的过于乐观,苏家仪踩中了创业途中致命的坑。于是一夕之间,大厦倾覆,一切努力与成就尽数归零。

 

经历了事业与家庭的双重打击,苏家仪一度想过就这样算了,甚至“站到了楼顶上”。但内心的不甘与家人的鼓励让苏家仪决定重新站起来。

 

带领着核心团队,苏家仪一路从厦门来到江苏,崭新的互联网新零售品牌“有我们”也正式在江苏生根发芽。“有你,有我,有我们!”这是“有我们”背后的故事,除了老字号的传承,还有来自团队里所有成员的信赖与坚持,以及一个二十多年老党员和拥有劳模勋章的企业家的初心与坚守。

 

苏家仪在明德资本生态圈现场

 

“我们的卤味产品没有任何添加剂和防腐剂,还加入了中草药成分,好吃不上火。”因为想要让更多人吃到好吃的卤味,苏家仪开始思考更好的规模化扩张方式,对线上服务和线下体验进行深度融合,寻求一条新的发展之路。在机缘巧合下,她走进了明德资本生态圈。

 

天上掉下个林妹妹

 
 

 

回想起去年5月刚进入明德时以及现在在投资人面前侃侃而谈的不同状态,短短一年时间,苏家仪有了很大的改变。而在这位日渐自信与夺目的女企业家身边,也多出了一个靓丽身影的陪伴。

 

林凡,明德资本生态圈第64届资本精英研讨会的学员一位来自郑州的女企业家。她在郑州有自己的企业,却在这场资本精英的现场被同组的苏家仪所打动,加入到了“有我们”团队。

 

“用她的话说,一是被我的人格魅力所吸引,第二被好吃的鸭脖吸引,第三被商业模式吸引,因此干脆连人带钱来一起干了!”苏家仪对于这位“从天而降”的优秀伙伴的满意之情溢于言表,而林凡也成为了苏家仪得力的左膀右臂,成为了被更多人所认识的“做鸭脖的林妹妹”。

 

苏家仪(左)、林凡(右)

与张晓丽教授合影

 

项目为先人为重。对于更多天使投资人而言,看项目更多的是看核心团队。因此,除了林妹妹,经过在明德的学习深刻认识到团队重要性的苏家仪,高薪聘请了包括总经理和运营总监等在内的多位行业精英,打造出了一支强大的高管团队。

 

扛起上市的大旗

 
 

 

“我一直都不想上市,给我投钱,我都觉得是骗人的!”一朝被蛇咬十年怕井绳的苏家仪,对于资本市场抱有很高的警惕心。走进明德资本生态圈,学习了知名风险投资人张晓丽教授资本思维后,苏家仪对资本的认知被颠覆了,她完全转变了态度:“我要扛起上市的大旗,必须把企业做上市!”

 

苏家仪在明德资本生态圈现场

 

市值管理与创新商业模式专家王东传老师的指导下,运用东传老师独创的“国父融资法”,苏家仪从自己的朋友圈中获得了400多万的投资。“各种合作、优惠,从前不理我的人都找来了。”

 

同时,明德上市辅导专家团队协助苏家仪对商业模式、顶层设计等方面做了详细的梳理,对接了多次路演机会,也因此让更多企业家与投资人知道了“有我们”好吃的鸭脖和背后的故事。

 

“有我们”鸭脖郑州子公司

 

8月1日,“有我们”鸭脖郑州子公司正式启动,以江苏为核心,河南郑州、安徽合肥、广东广州、四川成都等各地子公司稳稳撑起了“有我们”的大本营。

 

苏家仪与合作伙伴签约现场

 

在明德资本生态圈的企业家同学中,苏家仪还收获了中石油几百家门店、甘肃兰州地区200多家学校门店的铺设合作机会,几百万的投资,以及多家正在洽谈中的地级市代理商……

 

因为“有我们”无人智能售卖机的独特性与先进性,在疫情期间还引起了多家大型连锁便利店品牌的关注,主动接触希望引进,以达成互利共赢。

 

“有我们”无人智能售卖机

 

“只要你想活下去 ,老天一定会给你一条路!”涅槃重生的苏家仪如今有着无惧任何困难的勇气与信心。

 

对于每一位企业家来说,创业之路一定是坎坷甚至艰难的,必须要做好背水一战的心理准备。只有坚持过绝望的黑夜,才能看见充满希望的晨光。而“危机”,从来都是危险与机遇并存的。

 

有责任心、有使命感,是投资人们在苏家仪身上看到的投资价值点,这样有韧性的女企业家可以做好任何一个项目。

 

对于“有我们”的未来,苏家仪和她的团队都有着坚定的信心。明德也将继续用强大的专业团队为“有我们”保驾护航,帮助和陪伴“有我们”飞向全国,让更多的人吃到好吃不上火的鸭脖!

 

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